Perilaku konsumtif masyarakat bisa mengalami perubahan karena berbagai faktor, seperti saat terjadi pandemi Covid-19. Perubahan perilaku konsumen tersebut membuat perusahaan harus membuat strategi baru terkait Revenue Growth Management (RGM) atau manajemen pertumbuhan pendapatan.
Strategi baru RGM diharapkan dapat membuat perusahaan terus berkembang dan bisa menyesuaikan diri dengan pola perilaku konsumen. Selain itu, RGM juga mampu memberikan benefit atau keuntungan lainnya untuk perusahaan Anda.
Apa Itu RGM
Definisi dari Revenue Growth Management adalah sebuah proses manajemen atau pengelolaan pertumbuhan pendapatan yang sangat penting untuk mendanai kegiatan operasional dan produksi suatu perusahaan.
Secara umum, RGM sangat berperan dalam membantu perusahaan meningkatkan pendapatan yang optimal dengan menerapkan strategi yang sesuai kondisi pasar.
RGM juga sering disebut dengan istilah manajemen pertumbuhan pendapatan atau manajemen pendapatan bersih. Keberhasilan manajemen pertumbuhan pendapatan dipengaruhi oleh berbagai faktor termasuk pendekatan holistik dan spesifik untuk FMCG dan CPG.
Fungsi RGM
RGM memiliki fungsi dan peranan penting dalam pertumbuhan dan perkembangan perusahaan. Fungsi utama RGM adalah meningkatkan pendapatan perusahaan secara optimal. Selain itu, RGM juga memiliki berbagai fungsi lainnya.
Jika penasaran, maka berikut ini beberapa fungsi dari revenue growth management, yaitu:
1. Memahami Pola Perilaku Konsumen
Pola perilaku konsumen sering berubah-ubah karena berbagai faktor. Perusahaan harus menggunakan strategi RGM yang tepat agar bisa menganalisis dan memahami pola perilaku konsumen. Tujuannya tentu saja menyesuaikan strategi perusahaan dengan perilaku konsumen.
Perusahaan yang bisa memahami pola perilaku konsumen dan menerapkan strategi bisnis yang tepat tentu saja akan terus bertahan serta berkembang. Artinya, pendapatan perusahaan atas produk yang dijualnya juga akan semakin meningkat.
2. Membantu Menetapkan Harga Produk Sesuai
Fungsi kedua dari revenue management solutions adalah membantu menetapkan harga produk yang cocok dengan kondisi pasar dan pola perilaku konsumen. Harga produk yang sesuai akan lebih mudah diterima pasar, sehingga konsumen tetap setia membeli produk dari perusahaan Anda.
Kondisi tersebut juga akan membuat penjualan perusahaan stabil bahkan meningkat, sehingga pendapatan perusahaan akan tumbuh secara optimal.
3. Membantu Memilih Software yang Sesuai
Di dalam menjalankan bisnisnya, perusahaan Anda tentu saja tidak akan terlepas dari berbagai tools. Di era serba digital sekarang pengelolaan bisnis juga dapat dilakukan lebih baik dengan memanfaatkan software atau aplikasi tertentu.
Revenue Growth Management consulting pada umumnya akan memberikan saran dalam memilih software yang sesuai dengan bisnis perusahaan Anda. Software ini dapat digunakan untuk analisis bisnis secara menyeluruh demi meningkatkan pendapatan perusahaan.
4. Memaksimalkan Pertumbuhan Pendapatan Perusahaan
Fungsi lainnya dari tax and Revenue Management Solutions adalah memaksimalkan pertumbuhan pendapatan perusahaan. Caranya dengan melakukan berbagai pendekatan bisnis atau RGM approach yang sesuai dengan bidang bisnis perusahaan.
5. Membantu Memilih Strategi Promosi yang Sesuai
Promosi merupakan salah satu jenis strategi marketing yang memiliki peranan besar dalam meningkatkan penjualan dan pendapatan perusahaan. Strategi promosi yang tepat akan menarik minat para konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan perusahaan.
Promosi juga menjadi salah satu strategi perusahaan untuk mendapatkan konsumen baru. Oleh karena itu, strategi promosi yang tepat dengan harga produk yang sesuai bisa meningkatkan pendapatan atau penghasilan perusahaan.
Di sini, revenue management solutions memiliki peranan penting dalam memilih strategi promosi yang tepat untuk dijalankan oleh perusahaan. RGM juga bisa berperan dalam membantu menetapkan harga produk dalam strategi promosi agar perusahaan tetap mendapatkan keuntungan.
Benefit RGM
Peranan dan fungsi penting dari RGM membuat banyak perusahaan menggunakannya dalam strategi bisnis yang dijalaninya. RGM juga sudah terbukti menghadirkan banyak keuntungan atau benefit bagi perusahaan.
Apa saja benefit dari revenue growth management? Jika penasaran, maka berikut ini beberapa keuntungan dari RGM yang diterapkan perusahaan Anda!
– Perusahaan bisa memahami pola perilaku konsumen
– Mampu menetapkan harga produk yang sesuai
– Memperoleh pendapatan bersih yang optimal
– Membantu perusahaan memperoleh keuntungan bisnis yang optimal
– Perusahaan mampu mengambil keputusan bisnis yang tepat
– Perusahaan bisa menerapkan strategi promosi yang sesuai sehingga membantu perusahaan dalam memperoleh konsumen atau pelanggan baru
– Perusahaan memiliki cukup dana untuk menjalankan proses operasional dan produksi yang berkelanjutan
RGM Approach
RGM approach atau pendekatan RGM harus dipilih dengan tepat. Hal ini karena pendekatan RGM memiliki pengaruh yang sangat penting dalam keberhasilan pengelolaan atau manajemen pertumbuhan pendapatan. Pendekatan RGM yang tepat dapat membantu meningkatkan pendapatan perusahaan.
RGM approach akan membantu perusahaan dalam memahami siapa sebenarnya target konsumen atau pelanggan. Selain itu, RGM approach juga membantu perusahaan memahami tindakan atau perilaku pembelian konsumen terhadap produk yang dijual perusahaan.
Berikut ini faktor yang perlu dipertimbangkan dalam strategi pemilihan dan penggunaan RGM approach yaitu:
– Pricing by brand and channel (KPI and dashboards)
– Pack price architecture (Processes)
– Active mix management (People and organization)
– Promotion management (Tools)
– Trade optimization (Capability building)
RGM Solutions
Salah satu jenis revenue management solutions adalah Revenue Management menggunakan Business Intelligence (BI). Business Intelligence merupakan sistem yang memudahkan bisnis dalam mengumpulkan data dan melakukan analisis secara langsung.
RGM yang menggunakan Business Intelligence tentu saja lebih mudah dilakukan. Hal tersebut karena pengumpulan data untuk mengolah atau manajemen pertumbuhan pendapatan dapat diperoleh secara otomatis. Selain itu, proses analisis data manajemen pertumbuhan pendapatan juga dibantu dengan BI.
Proses mengumpulkan dan menganalisis data RGM dapat dilakukan secara langsung atau real time dengan bantuan Business Intelligence. Hasil analisis yang diperoleh dapat digunakan untuk membuat keputusan-keputusan yang lebih baik untuk meningkatkan pendapatan perusahaan.
Selain Revenue Management menggunakan Business Intelligence, ada juga jenis RGM solutions lainnya, seperti hotel revenue management solutions maupun revenue management solutions healthcare.
Membahas Tentang Mofin
Ketika berbicara mengenai RGM tentu saja akan ada hubungannya dengan manajemen atau pengelolaan keuangan perusahaan. Manajemen pertumbuhan pendapatan dapat dirancang dan dilaksanakan dengan baik ketika Anda mampu memahami serta menganalisis keuangan perusahaan.
Data keuangan yang digunakan untuk merancang RMS revenue management solutions dapat diperoleh dengan memanfaatkan aplikasi Mofin. Mofin merupakan aplikasi atau software yang menyediakan fitur lengkap untuk memudahkan Anda mengelola budgeting keuangan perusahaan.
Ketika strategi RGM dijalankan, maka Anda juga bisa memantau perkembangannya terhadap keuangan perusahaan menggunakan software Mofin. Data keuangan perusahaan yang ditampilkan Mofin selalu update dan real time serta dapat diakses kapan saja dan di mana saja.
Oleh karena itu, Mofin juga bisa dianggap sebagai alat atau tools revenue management solutions partner.
Kemudahan akses Mofin tentu saja juga akan memberikan kemudahan monitoring kondisi keuangan perusahaan dan RGM yang sedang dijalankan. Selain membantu analisis, data Mofin juga bisa digunakan sebagai pertimbangan pengambilan keputusan dalam RGM.
Penutup
Apakah Anda sedang mencari software keuangan perusahaan terbaik? Gunakan saja software Mofin yang bisa membantu Anda mengelola dan mengontrol budgeting keuangan perusahaan! Gunakan juga software Mofin untuk membantu memantau keuangan dalam RGM! Anda juga bisa menggunakan Mofin dalam revenue management solutions for hotels maupun untuk keperluan jenis RGM lainnya.